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弯头管件报价小技巧

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弯头管件报价小技巧

弯头管件行业报价是一项重要的经营活动,需要我们认真的分析对待。有的时候问价的不少,但是报过去客户就是不下单,还有的时候报不好价格造成亏损,甚至有的时候很长时间没有询单。下面我们为您总结了一些报价及寻找客户的小技巧,希望对您有所帮助。

技巧一:定位目标客户。首先应该明白自己的客户是谁,怎样去寻找自己的目标客户,哪种询价的客户,我们在报价的时候应当认真对待。定位目标客户是一个循序渐进的过程,有的时候需要报价好几次,客户才有可能下单,这个过程不能着急。大客户我们需要认真报价,因为关系到长期的合作和利益,给大客户报价的时候要综合考虑我们长期的成本,人工,工期,交货情况等,小客户单子虽然不大不多,但是不会太计较价格,只要服务好、产品质量好,利润可以稍高点。

技巧二:总结报价历史。通过几次给客户的报价,我们可以分析出客户具体需要哪种价格、质量的产品,我们应当知道客户是否需要含税价格,产品的包装情况,交货期是否着急,从而为客户报出其需要的价格。

技巧三:建立客户档案和数据库。在我们的不断给客户报价中,找出那些合作意向比较高的客户,整理成一个表格存档,定期的为客户推送我们的产品,新产品、新技术,定期询问客户是否有订单或采购需求,并通过客户向其周围的人推荐我们的产品。

技巧四:准确的为产品定价。了解自己产品的整体成本,向客户报价后,能够知道给客户多大的优惠,我们可以向客户推荐那些能够节省采购成本的地方,熟悉自己的产品,能够基本满足客户的设计需求。

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