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企业应该怎样为产品定价

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学过经济学的一般都知道,产品有价格和价值之分,产品的价格在一定程度上反映了产品的价值,只有有价值的产品,或者说对客户有用处的产品,我们才能为其定价格。由于现在管件市场十分透明,想过度提高价格,或者产品价格的定位远高于其使用价值,东西是卖不出去的。那么产品该如何定价,最简单的考虑就是合理的成本加上合理的利润。成本如何计算呢,这个问题非常复杂!例如租用场地、雇佣人员、购买原材料、机器折旧、市场营销、产品研发、出国考察、配备车辆等等,都可以看作成本。

从企业自身利益出发,成本和利润总是合理的。但是对消费者、对充分竞争的市场来说,存在的未必就是合理的。似乎产品的定价也简单,但是如何让客户为企业的成本买单呢,这不是靠脸就可以的。成本加利润,是企业自己生存和发展的需要,终归是企业自己的事情。愿意选择什么、愿意付出多少,决策权永远都在市场和消费者这边。所以我们应该也是必须,遵循市场规律,不能违背市场的供需关系,结合自身的成本,以及行业普遍行情,来随时调整自己产品的价格。

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