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给客户报价时的几条建议

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    在日常经营中,给客户报价是必要的一个环节,选择怎样的报价方式非常重要,如果你的报价高了,很容易失去客户,如果报价太低,客户会对产品产生怀疑,甚至感觉你不是行家里手,不敢冒险与你做生意。对老客户报价也不轻松,他会认为对产品了解把价压得很低,有时候在你接到他的询盘时,不知道价格怎么取舍,太低没有钱赚,太高又怕他把定单给别人。有经验的销售人员会做好充分的准备,在报价中选择适当的方式,利用诸如付款方式、交货期、装运条款、保险条款等要件与买家商量,争取最合理的报价方式。
    一、做好充分的准备。充分了解自己的产品,把握好行业动态,认真分析客户的购买意愿,了解他们的真正需求,提前整理好尽可能详细的报价单。比如,对待以价格低作为要求的客户,一开始就报给他接近你的底线的价格,那么赢得定单的可能性就大。
    二、选择合适的价格术语。在一份报价中,价格术语是核心部分之一。因为采用哪一种价格术语实际上就决定了买卖双方的责权、利润的划分。比如,对待外贸客户时,用专业的外贸术语,会充分应得客户的认知度和好感。
    三、利用合同中的一系列要件。合同其它要件主要包括:付款方式、交货期、装运条款、保险条款等。在影响成交的因素中,价格只是其中之一。比如,适当的延长交货期,那么就给客户打个折扣,如果客户要的时间比较紧,就相应的提高一下价格,较远的客户在运费上争取一下,等等。
    先为您总结这几条建议,希望对您的经营活动有所帮助,获取更多行业资讯,请您点击:http://www.wtou.cc

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